COMMERCIAL & MARKETING
DECOUVRIR ET MAITRISER LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION
Objectifs :
- Renforcer son efficacité personnelle dans l'exercice de la négociation.
- Faire des propositions adaptées, donc acceptées.
- Augmenter ses résultats.
Programme :
- Maîtriser l'écoute active et la prise de notes.
- Découvrir les différentes étapes d'une négociation.
- Bien préparer les entretiens.
- Débuter efficacement la négociation.
- Maîtriser tous les types de questions.
- Utiliser les silences et les reformulations.
- Oser faire des propositions.
- Utiliser la conséquence commerciale.
- Obtenir l'accord verbal.
- Traiter les objections.
- Savoir conclure.
- Laisser une bonne image.
Durée :
- 2 jours + 1 journée de suivi.
UP'TEAMHOMME, conseil et ingénierie à Angers (Maine et Loire, 49). Société de conseil, d'audit et de formation : secourisme, ergonomie, incendie, commercial, marketing, communication, management, organisation, gestion, coaching, audit.